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如何成功“推倒”投资人:一位珠海互联网企业家的融资心得

2018-09-20 19:22:53

9月14日下午,珠海知名企业家交流团——近50位科技企业创始人和高管,来访小源科技,并进行参观交流!

小源科技成长于珠海,对珠海常怀感恩之心。此次,小源科技CEO段雨洛从融资成功的本质、征服投资人的因与缘等方面与现场的近50位科技企业创始人和高管们分享了小源科技获得多轮融资的心得、征服投资人的关键,希望对创新创业的企业有所帮助。

如何成功“推倒”投资人:一位珠海互联网企业家的融资心得


融资成功的本质:推倒

投资人是一群各方面都十分优秀的精英,长得靓、学历高、履历优秀、眼界高、难征服,他们就是我们创业者要去“推倒”的对象。但是投资人的工作不是选成功的项目,而是淘汰不靠谱的项目。他们淘汰的标准就是:直觉认为不可行或者是见过的模式。如何让投资人相信你的项目靠谱?除了靠实力之外,很大程度上也因为你的项目和投资人的经验相匹配。


“推倒”投资人的关键:三维一点

如何成功“推倒”投资人:一位珠海互联网企业家的融资心得

段总表示:成功融资的内因是“三维一点”——初心、深度维、广度维、时间维。

(1)初心

初心能够决定项目的维度和方向,是项目的起点。有初心,才有共同目标,才能形成一个有凝聚力的团队。否则你会发现,一些企业在发展多年之后,已经实现了盈利,但初心不定,企业会呈现乱序发展的现象。

(2)深度维

接下来,我们需要在现阶段最擅长的领域深挖,钉子要打的足够深,并且长期不断往下挖你的核心竞争力,这就是“深度维”。这是个很实际的问题,因为很多项目不是别人做不了,大概率都是别人不愿意做、不想做、不屑做、做了不划算的事情。

我们小源科技的智慧短信,当初打动华为的点就是:他们做了不划算。比如银行业,中国有数千家银行,其短信有取款、还款、催款等数十个场景,这只是几十个行业中的一个行业,并且像工商银行每三个月的模板全部会改一遍。这些对于单独一个手机厂商来说,耗费人力物力财力去识别所有行业所有的短信场景,却只能用在自己的手机上,成本太高不划算。但小源科技可以识别所有行业的所有场景,并且可以应用到数十个手机厂商,这就是我们的机会。

(3)广度维如何成功“推倒”投资人:一位珠海互联网企业家的融资心得

企业与用户之间除了微信,无非就是push、短信、邮件,而我们小源科技把这些通道都做了识别。小源科技把AI语义解析运用在手机厂商的通知栏识别上,由此通知栏就变成了企业服务的入口。另外,我们将AI语义解析运用在了中国移动的139邮箱上,完成了对电子邮件的识别。可见,只要我们的AI语义解析做的足够好,push、短信、邮件等等,都会变成我们业务的外延。

因此,只要第一阶段扎得足够深,把核心竞争力做的足够透,对后续广度和时间的扩展来说,你的余地就足够大。一旦你的项目和各行各业的各种业务都形成了网状结构,随之而来的是,你的业务复杂度提高,业务范围广度增加,稳定性和竞争力提升。

有人将做事业比作在一条巷子里走,常人可能认为,要不走到头,要不往回走。正因为如此,很多人容易陷入“小巷思维”,盲目往前走,却没想过还可以选择翻墙出去,增加发展方式的广度。所以,对于创业者来说,要敢于打破“小巷思维”,把限制你的条条框框打破。比如现在很多传统行业只是停留在对互联网模式感兴趣的阶段,却想不明白怎么跟互联网行业嫁接,仍旧用传统模式去扩大自己的业务规模。

(4)时间维

在这个阶段,好的企业会呈现非常迅速的上升发展。“复利是世界上第八大奇迹,是宇宙间最强大的力量。”而复利的发展因子可以是时间或伙伴。

很多人会认为,想扩大事业规模的话,再多招几个销售就可以了。但其实这个方式见效缓慢。正确的方式应该是找尽可能多的合作伙伴,因为一个合作伙伴就可能有数十个销售,这样就能形成复利效应,使业务规模迅速扩张。

这个阶段的时间是有限的,因为可能已经有竞争者在尝试进入这个行业了。所以真正节省时间的有效方式就是多找合作伙伴,做时间的朋友,借朋友赢得时间。与伙伴分享利润,这样合作伙伴越多,就越能节省你发展的时间。


创业的目标:铸就事业

如何成功“推倒”投资人:一位珠海互联网企业家的融资心得

投资人在不同融资阶段关注的维度不同,天使轮看初心,A轮看深度,B轮看广度,C轮看时间。但所有投资人都会紧紧盯着“现在的体积”和“未来的体积”,打动他们的关键是:从广度、深度、时间等方面让他们看到兴趣点,而不是仅仅觉得好。但永远记住,创业的目标是铸就事业,而不是征服投资人。融资只是工具,不是创业追求的东西。

小源科技从自身的创业初心、竞争力、发展前景等方面“推倒”了投资人,于2015年及2016年先后分别完成了A轮7000万元人民币及B轮数千万美元融资,2018年完成了5000万美元C轮融资。

不忘初心,守拙前行!截至目前,小源科技已拥有一只230人左右的团队,与60多家代理签订了合作关系,和国内40多家主流安卓手机品牌厂商开展合作,覆盖终端超7亿,合作企业多达1万多家,正在实现营收的快速爬坡。

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