如果说移动互联网在4G时代已逐渐从幼苗长成参天大树，那这棵大树结出的果实无疑也滋养了一批又一批的内容创业者。但面对即将到来的5G时代，进入互联网下半场的市场需求似乎正在悄然改变。

“移动互联网的价值已从内容逐渐转向服务。”在2019年上海MWC期间，小源科技首席营销官肖冀邯向《通信产业报》(网)记者表示，互联网进入海量信息时代后，传统B端市场粗放式的广告内容投放已很难再打动C端市场，更为精细的智能情境化推送服务才会更有效触达真正有需求的用户。

而初创于2012年的小源科技扮演的正是后者这一角色，从旗下产品信析宝智慧短信开始，再到去年推出升级版RCS智慧短信以及今年的快应用后，截至目前，小源科技的产品已拥有涵盖消费、理财、物流等多个场景在内的逾3万多家企业客户，实现包括华为、小米、魅族、三星等厂商在内的10亿终端覆盖。

智慧短信

“5G时代，成为B to C之间的价值连接者，是我们的目标。”肖冀邯强调。

读懂快应用诞生的背后

从第一代产品智慧短信开始，外界对小源的核心业务似乎更多定义为短信服务。但这种认知在今年小源推出快应用App后已然不再适用。理解小源背后的商业逻辑，或许才是看懂这家公司为何会从短信业务跨界至应用领域的密钥所在。

快应用

这也是肖冀邯一再阐述的小源创立至今的“初心”：价值连接。在他看来，移动互联网的改变对于企业最大的挑战之一，是如何获取用户。传统APP或者微信公众号露出的方式，在资讯相对还不爆炸的时候尚能奏效，但伴随5G时代海量数据的袭来，企业推广的流量成本则将越来越高。

所以，为了助力企业更好地经营自己的消费客群，实现更为有效的精准触达。小源科技选择了从短信切入。“对于消费者来讲这更像是一种情景智能的服务。”肖冀邯举例道，以出行需求为例，消费者需要的是即时的酒店、饮食、约车等有效内容，而不是企业日常推销的商品等“无效”服务。同时，企业端也非常希望跟消费者发生有效连接，这种双方间的诉求，催生小源通过将人工智能与语义解析技术嵌入短信服务，打通二者间的需求鸿沟。

因此，从4G时代的智慧短信开始，再到去年的RCS与如今的快应用，小源凭借这三大产品架构所构建的丰富场景化的方式，形成一种B端与C端市场高价值的连接，从而解决了企业在互联网服务精细化趋势下的痛点。

RCS富媒体消息

据肖冀邯介绍，自2018年联合手机厂商成立联盟后，与其共同推出了“快应用”这一服务。截至目前，已有包括携程、途虎在内的几十家的企业入驻，且以每月几十家企业的上线增速增长，为企业客户实现了业务的有效转化。

构建开放价值服务网络生态

显然，成为价值连接者，离不开整个生态的繁荣，而这单靠小源一家技术服务提供商是难以实现的。故此，在本次采访中，肖冀邯也多次指出小源科技会秉持“开放价值服务网络生态观”，助力产业生态的构建与成熟。

肖冀邯对此解释道，对于企业服务这条生态链来说，既需要小源这种产品技术提供者，也需要懂得客户业务的企业业务梳理、服务、运营、执行等人员，同时还需要运营商以及监管产业生态合规的有关部门共同配合。“从一个企业产生这样的需求到得到高质量的实现，不是光靠购买小源一家的产品技术就能做到的。”肖冀邯表示。

因此，在小源打造了这个以核心技术为底层的一个服务后，同样需要各方的共同参与，去保证这一价值网络得以发展、繁荣。

“所以‘构建开放价值服务网络生态’被定义成为小源的经营目标。”肖冀邯一再强调。

展望2019：业绩规模并增 两大产业布局

面向未来，肖冀邯表示，希望在2019年在商业化与市场化上完成更多举措，包括参加此次上海MWC展会，小源也收获了与更多潜在客户的沟通。

整体目标方面，肖冀邯表达了明确的期待：业绩在2018年基础上实现300%~400%增长;企业客户规模在2019年能达到10万家以上。对此，小源已经进行了积极的部署，截至今年6月底，小源已经完成了40%的业绩目标。

另一方面，在产业布局上，肖冀邯透露今年小源还会有两个布局，一是提升快应用战略定位，将其结合智慧短信大幅度上线，且加入深度运营，令客户熟知二者为“标配”。另一方面，随着整个产业链商业化推进，今年会有大量RCS终端覆盖，并在推向市场时进行一些重点客户的先行先试。

“产业环境以及用户市场认可已充分证明小源选择的道路是正确的，我们会坚定走下去。”对于未来，肖冀邯充满了信心。