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基于各大平台的电商企业,过去通过平台内流量就可以满足销售。但是随着平台内流量费用提高,电商店铺(网店)企业引流获客越来越难、成本越来高。除平台广告或搜索渠道外,如何实现与用户的触达,是目前电商企业最需要解决的问题。
基于线上流量越来越贵的现状,电商企业通过各种手段寻找除站内流量外的其他引流方式,如社群电商、KOL营销、移动电商、增加各种线上分销渠道,但每一种方式都是新增成本,对于电商企业来说,都是增加企业负担。另外,如何对已经购买的客户进行二次销售,如何唤醒用户实现二次转化?大促前夕,如何能实现有效促销通知和会员复购,也是电商企业的普遍需求。
移动互联网时代下半场,用户对手机的依赖不断提高,移动电商的普及,也导致传统电商购物习惯改变,用户不再集中在某一平台或垂直渠道进行商品购买,搜索排名、钻展、直通车、淘宝客的费用与佣金不断提高,很多电商企业在促销时几乎是赔钱赚吆喝。
如何获取更多流量,获取流量的来源、费用、ROI转化,如何实现老客户唤醒与新客户拉新,等等,是每一个电商店铺运营需要考虑的问题。
电商企业的用户数量巨大,短信作为通信渠道,用户在电商平台上购买产品,一定会留下真实、常用的手机号码进行收货,这样短信就有了得天独厚的优势。利用手机短信进行触达,大部分电商企业都会使用CRM、ERP等工具对用户进行分析,包括购买过什么产品、购买频率,分析后进行精准定向的短信营销。
在各种电商大促中,多数电商企业都会启动短信营销,对目标客户、老客户进行活动推广,实现转化。因此,电商企业短信的数量近年来迅速增长,也越来越被各电商企业的重视。但传统短信劣势在于:
(1) 传统营销短信打开率低,止于通知
(2) 日常通知短信发送量巨大,成为企业的成本中心
(3) 互动体验差、内容单一,无法引流、营销效果差
传统的短信群发备受广大电商企业的重视,但是为何大家对短信群发这个渠道并不是十分认可,也未成为目前大家主要抢占的流量池?
传统短信虽然可以直接触达用户,但1069xxxxx短信不具有分辨性,客户打开率低;短信中直接带链接会被屏蔽,导致短信发送失败率的提高,产生无效成本;营销短信利用文字描述,无法对用户产生有效促动,转化率低;通知短信、好评短信是固定成本,无法进行营销,短信利用率低,造成大量短信成本浪费。
基于以上情况,小源科技充分发掘短信的商业价值,将传统短信升级改造为智慧短信,其主动触达、精准场景服务、实现业务转化、保障数据安全的能力,可以解决传统短信体验、交互、营销等方面的难题。
智慧短信通过强大的人工智能语义解析技术,能够自动识别并分析用户收到的企业短信,根据企业需求进行场景化服务匹配,再以卡片的形式呈现给用户。智慧短信信可为各大行业提供高效的解决方案,帮助企业提升业务转化、激活沉睡客户、促进业务复用和精准高效获客能力。
电商行业案例详解,看智慧短信如何引流?
(科沃斯机器人--智慧短信案例)
(来伊份--智慧短信案例)
短信品宣能够使用户收到的企业短信显示企业品牌简称与企业品牌LOGO ,增加品牌曝光,能明确短信发送方,提升企业辨识度与可信度,提高用户认可度。有需求或曾购买过的用户在看到短信后,会查看短信内容,提高短信的打开率。
短信公众号是一款可根据企业业务需求深度定制的智慧短信产品,二级菜单基本可以满足电商企业业务转化需求,包括:物流通知短信→物流查询,营销短信→热销产品、店铺上新、最新折扣等,好评通知短信→直接到达店铺进行好评,活动通知短信→直接进入店铺活动落地页,售后短信→直接拨打客服电话或售后咨询等。不仅可以在短信中实现电商企业的店铺引流、业务转化、服务交互等功能,还能更好的实现唤醒、引流、拉新、促活、大促宣传等需求。